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接到某先生電話，互相自我介紹后，他說出了需求幾個電容。
经过了解，事情是这样的。有一个电容的工作需求很高，工作频率也很高，损坏几率更高，真是一个典型的三高电容啊。就是因为这一点，他买了好几种品牌了，国产的进口的都有，一般电解电容都是5000到8000小时的工作时间的，也就是说就算24小时开机，跑三百天也没有问题，可是他买的这些，跑两三个月就GAME OVER了。他怀疑自己买的进口电容是水货，所以看到了只做进口的我们的消息，就找到我了。
听到他的描述，我估计这位一定会拼死讲价的。为什么？不然不可能连续买了几种进口品牌都是水货，最大可能就是他的价格讲到别人无法接受，就找一个水货给他了。
因为考虑到如果测试合格，以后可能会有量，所以我只加了两块钱利润。某先生开始了和我长时间的讲价拉锯战。我尽量避开这个话题，他又扯回来，几番之后，他实在没有办法接受了价钱。
核对完型号之后，他要求发货了，数量让我吃惊，五个。
这个数量的货，加起来，总金额还不够一百块。而且他一定要快递代收。
这些我都同意了，赚10块钱也是赚嘛。
谁知道他又提出，运费由我这边出。我一看，这不行了啊，运费本身就不只十几块了，再加上快递代收还要收手续费的，那不是赔本了，我上司也不会批准啊。
于是我说您这边以后大量拿货，我可以给您申请最优惠的价格，这几个测试的，我实在没有办法申请下来（客户测试要半年以上，有没有量，我不清楚是不是忽悠的，50%的可能性吧）。我传份合同给您吧。
他啪的挂了电话。
我愣了一下。。不是找不到货吗？和我对货品规格型号等等，都对了整整一天时间，怎么说不要就不要了，我没有得罪您吧？
我真疑惑，您是真找不到合适的货，还是在忽悠我啊？
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一個文員，貌似攪和了一個公司的技術部，當然啦，撼動了高工，自然技術部門是要受到影響的。一個文員，在撼動完那個公司后，無情的攪和了我們的採購論壇，天天在討論她，人們口口相傳，成了全壇人們皆知的秘密。。。一個文員真的又那麼大的能量，個人覺得非也。而文員卻被推到了風口浪尖，受到萬民的關注，何解？1、人們好奇啊，你想，文章矛頭直指文員，但是事情交代的不清楚，一個BOM表就把工程師搞走了，這工程師太脆...
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採購D小姐，之前和我們公司合作過很多次，但是突然中間很久沒合作了。我來公司之後，公司就把D小姐的公司分配給我了。嘗試練習幾次無果后，我保持聯繫。突然7月份的時候D小姐問我要了一批450V的電解電容.之後我們聯繫的很多。8月份她又要了一批。這次沒貨，於是訂貨，預定是21號到，但是客戶很著急，所以約定15日交貨。不過由於和客戶并不熟悉，所以做的是款到發貨。而且，本來訂貨是要打定金的，客戶不願意打...
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小A是一个新手业务员，用小A的话说，他是一无文凭二无经验三无技能四无后台的四无人员，小A很老实，老实的你觉得他像一年级的小学生。小A是我的朋友的朋友，他说自己刚做业务工作三个多月，一肚子苦水。小A说，你说我容易吗我？我是没有一点长处，不过我能吃苦！我拼命的跑客户，可是不知道为什么，我的单非常少，可能是我嘴笨，我不懂得客户的潜台词，可是我真诚啊，难道客户要货不是为了公司的生产嘛？我看到他很激动...
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昨天晚上我去游泳了，潜在水里很清凉，三个小时的游泳，搞的自己快虚脱了。爬上岸，点支烟，吞吐着看着游水的人们，我突然有很多感悟。于是写下这篇游泳看销售。
我是一个典型的旱鸭子，25岁以前从来都没有游泳的经历。去年偶然的一次和表妹表姐去游泳，展开了我对游泳的热爱。
第一次下水。第一次下水，我对水充满了恐惧。坐在浅水池的岸边，脚在水上惶惶，一直在下着决心，要不要跳进去。这跟我们做销售初始的...
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早就想写了，一直没有整理好思路，刚刚看到一个朋友发了一篇，茅塞顿开，先谢过那位朋友。从我的想法出发，我把销售分为战略和执行两个方面。战略之前帖子那位朋友已经讲了，我也就不说了，毕竟我在营销上的理论知识是在是不咋地。这个也是高层的决定和统管方式，说到执行，就要说到执行团队的策划。对于湖南卫视，我个人认为：第一步，通过创新吸引客户群。记得九十年代，湖南卫视第一个引进港台明星，做了一档综艺节目。这...
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三个月时间，公司财务教了很多给我。在这里分享给新手业务朋友们。
交易分为开票与不开票两种。
？？？？？ 以我们公司为例。
？？？？？ 不开票的比较简单。就是开一个收据，和我们平时去小店买东西一样的一个收据本，上面盖了公司的章。开具给某公司，写上收款金额就好了。不开票的不用交税点，也就是你的成交价是多少就是多少了。比如，客户需求某一款货，10元一个，要10个，那么总价就是100元。...
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H先生和我联系很久了，他要一款电容，而这种电容早就停产了，正好我们公司有一些现货。说是现货，不如说是库存，因为大概是两年前的货了。所以就便宜卖了打算。H先生其实只要5个，和我联系了很久了，问题主要集中在一个问题上：回扣。这下大家一目了然了吧，我听到他的想法都对他佩服的五体投地的，就买5个还要回扣！但是上门总是生意，库存放在哪里就一分不值，申请了下老板，决定亏钱卖出去（因为客户不停的压价）。所...
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刚一抬头，看见业务QQ上一个企鹅跳动着，赶紧打开一看，一个之前问过一个保险丝的客户，已经两个多月了，当时他只要四个保险丝，还是很偏僻的型号，要从国外进口。可是四个不能通关，所以已经和她说没有办法做了，不过也发了公司资料，大家也是HAPPY ENDING.本以为是要其他的货，可是她的话吓了我一大跳：
“上次的日本货现在有消息吗？”
“不好意思，如果我没有记错，您之前应该没有跟我询过日本...
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盛？？？ ？装一袭粉黛轻，世？？？？间华人之荣幸。七？？？？？月初七鹊桥间，夕？？？？ 阳羞颜隐西边。与？？？？ 君对坐月影现，友？？？？？朋皆同爱侣伴。同？？？？ 仰银河星斗转，庆？？？？有情人成属眷。
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小刘是一个腼腆的小伙子，说好听点，就是非常温柔。平时上班下班，因为父母买了一个小公寓，所以生活还算平稳。这天下班，小刘像往常一样回家。因为在考虑着一件公事，小刘有点分神。一分神不要紧，本来应该按10楼，结果按了9楼。要命的是，小刘自己并没有注意到，还在想着一直在思考的问题。电梯里除了小刘还有三个做地产的女孩子可能是来看房子的，另外有一两个普通人。电梯到了九楼，门开了，小刘看了一下，9楼，就关...
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早上天气很热，二十分钟的路程已经让我挥汗如雨。到了公司，我也没有凉快下来，汗不停的滴着。天一热心情的烦躁了起来，感觉五脏六腑都在涌动着不安。不安总是预示着会有什么事情，果然发生了一件令我震惊的事情。大概十点钟，表妹匆匆打来电话，说你知道吗，隔壁店的，上次我们还一起吃饭的小A，今天被警察押去派出所了。怎么会！我一下子就清凉下来，觉得脊背一阵发凉。我表妹说，早上十点突然来了警察把店长和两个店员都...
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C小姐没有买那些450V4700u的电解电容，是因为没有现货，而她不愿意付30%的定金。这已经是上个月中的事情了。为了这件事，我反省了自己很久，是不是我的沟通能力的问题，才没有说服客户呢？虽然她放了一句话说，你什么时候有什么时候和我说。我也摆明立场说，你传一份合同过来，我用合同帮你申请下，不然公司不会备货，因为这种并不常用。但是她一直没有理过我。8月初，客户突然热情起来，说那些货有没有备好？...
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昨天中午，表妹打电话给我，说她发工资请我吃水煮鱼，于是下班我欣然前往华强北。在这里先鄙视下拥挤的交通，我5点半下班，5点35就上车了，可是短短的4站路，我6点40才到达华强北。表妹7点才下班也算刚刚好吧，我在车上也睡了一觉，精神不错。想抽根烟发现没有火机，正好一个男孩子在抽烟，就过去借了火儿。坐下来之后才发现这个男孩子是楼上健身中心做销售的。每次经过时候都有很多男孩子在楼下发传单，带人上去看...
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某日一个客户打电话过来，咨询两款Icel无感电容，当然我也很感激客户让我知道，我们的这种电容大量用在油电两用汽车和太阳能、风力发电系统。不过后来发生的事情，让我哭笑不得。打电话过来的是一个工程师，他需求的电容是交流的，又是安规的，我知道市面上是很难找的。可惜他要的两个规格我们没有现货，而意大利放假，所以货期要三个月。客户说考虑下，之后的几天我没有打扰他。谁知大概过了三天，我们前台电话响了，被...
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小刘做销售二年了，一直是小单跑，这次出了个稍微大点的单很激动，但是这单很急。客户要一个模架，上面的孔也是不同寻常，两条通孔加两条长的不穿孔，这两个不穿孔打到只有两个厘米就穿了，技术上也是要老师傅才能做到。这不，跟图纸，小刘就在工程部和客户之间跟了差不多一个星期，终于跟下来了。到了生产还是出事了！开机床的李师傅，也是二十年开机老手，竟然把其中一个不穿孔给打穿了！这一块钢就损失了三十万！李师傅很...
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老王在公司做了一年多清洁工了，负责车间内的打扫，工作兢兢业业，大家一直对他的工作很满意。可是最近，老王很苦恼，车间厂长很恼火。原来厂长总是发现某个地方有油。
一摊在地上，闪烁着，貌似在示威。第一次看到，是一个星期前的一个中午，厂长说老王，来把这块油清理一下。第二天上午，厂长惊奇的发现同一个地方又出现了同样的一滩油，这次他有点发火了，大叫着，老王，你怎么不打扫这块油！老王说哎我扫过了？厂长...
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凤姐是个老技术员了。用她自己的话说，老板还蹲在地上帮忙做焊接的时候，她已经在工厂里，十几年了，而且所有厂里的机床她开起来都是得心应手，而且她敢说技术第二，那些车间的兄弟伙没人敢说自己第一。她举起自己的手比划十的时候，又不好意思的缩回去了。她说你看我的手指，就是在那次工伤之后，这个小手指少了一半，说完她无所谓似的笑了一下。她说，我高中毕业考上大学了，家里没钱又是女孩子不给读书，我就出来了。
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公司有一个老客户，我跟了很久，突然有一天打电话过来说要20个电解电容,450V4700u，我一查，刚好有二十九颗现货。马上给客户下了单，签了合同。然后的过程就是等待客户打款，我这边就发货。可是等了三天，款还是没有到，客户又坚称已经打了款了。第四天，客户说公司账号写错了，款被打回来了，现在再去打款。在整个的沟通过程中，我拼命的与客户尽力沟通，客户回复的基本是O，一个字。直到说公司账号写错，我才...
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